U3. Actividad 1. Identificando el modelo de negociación de EUA
video titulado: Getting to Yes 2 Options
Es un video que explica lo que se
necesita para negociar, en este caso utilizando la ejemplificación de una
negociación laboral. Aquí vemos, la importancia de realizar una lluvia de ideas
para poder seleccionar las ideas más relevantes elegidas por los presentes.
La persona que presenta la situación
y lo que se necesita para negociar dice que lo más importante para una
negociación es:
·
No criticar
·
No compromiso
·
Solo invente
forma
comunicativa de los negociadores (verbal y no verbal).
|
|
|
|
Modelo y método
negociador
|
·
“El modelo en EUA se
basa en el costo-beneficio, esto implica que el tiempo invertido debe rendir
frutos tangibles en el corto plazo, porque el tiempo es un recurso valioso
que debe aprovecharse al máximo.”
·
En este caso, se utiliza la lluvia de ideas.
Filosofía del proceso de negociaciónàCosto-beneficio
Concepción de la contraparteàImpersonal
Base de la confianzaàLegal-experiencia
Toma de riesgosàMedianos o
calculados
Quienes negocíanàlos jefes y los
que más saben
FormalidadàInformalidad en el
trato
Nivel de discusiónàconcreto
Concepsión del tiempoàsegmentado, revisan los temas uno a uno a la vez
Emocionalidadàbaja
Tipo de acuerdoàescrito legal.
·
De los puntos importantes
podemos observar los siguientes en esta negociación:
-Son negociadores
agresivos, uno de ellos empieza a querer atacar, pero el mediador lo
tranquiliza.
-Están orientados a
obtener resultados económicos o tangibles.
-La negociación es
individualista, cada quien defiende sus propios intereses.
-Se tiene formalidad en
los acuerdos.
|
|
Protocolo
y cultura
|
·
Su saludo
consiste en estrechar la mano
·
Se refieren
a la otra persona por su nombre de pila
·
Hombres y mujeres
presentes
·
Son
altamente respetuosos y tolerantes
·
Aman y
defienden su concepto de libertad y democracia
|
|
Estrategias
y tácticas de negociación
|
·
Sus
estrategias y tácticas de negociación son suaves.
·
Elaboran
una lluvia de ideas para seleccionar la más adecuada.
·
No criticar
·
No compromiso
·
Solo invente
|
Es importante que durante una negociación sobre
todo hablando de una laboral entre varios miembros, se cuente con un mediador
que controle la comunicación de ambas partes.
Por otra parte,
es importante que el negociante:
·
Sepa lo que quiere y lo defienda
·
Hable de manera clara
·
Escuche a la otra parte y se ponga en su lugar
·
Defienda su propuesta
En cuanto al
lenguaje no verbal, es importante que:
·
No se muestre impaciencia
·
Se deje hablar al otro
·
Tener una vestimenta adecuada
·
Apariencia física buena
·
Proximidad del espacio
Bibliografía
No hay comentarios:
Publicar un comentario